Market Share

08/11/2020

​O QUE É

​O market share de uma empresa é a sua venda medida em porcentagem, corresponde à relevância da sua empresa diante dos competidores da indústria em que ela atua. ​

Seja qual for o parâmetro utilizado, o objetivo é determinar, por meio de porcentagens, o quanto empresas dentro do mesmo campo de atividades se sobressaem diante de outras​.

Você pode determinar o market share de uma empresa dividindo suas vendas totais pelas vendas totais do setor durante um período fiscal específico. Essa métrica é usada para dar uma ideia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu mercado e a seus concorrentes.

Existem vários tipos de market share, que podem ser de valor ou volume:

  • O market share de valor é baseado na participação total de uma empresa nas vendas totais do segmento;
  • Os volumes referem-se ao número real de unidades que uma empresa vendeu, em relação ao total de unidades comercializadas no mercado.

A equação de share de mercado de valor-volume não é geralmente linear: uma unidade pode ter valores altos e números baixos, o que significa que a participação de mercado de valor pode ser alta, mas a participação de volumes pode ser baixa.

VARIAÇÕES DE MARKET SHARE

Seria um erro uma empresa confiar apenas em uma medida de market share. Supondo que a empresa tenha acesso a suas informações competitivas de vendas, então uma variedade de métricas de market share pode ser calculada e revisada.
Os dados de market share são muito fáceis de calcular, portanto, há um esforço mínimo no cálculo de informações adicionais.

Uma empresa deve procurar ter dados de market share para:

  • O mercado global
  • Principais segmentos de consumidores
  • Áreas geográficas/mercados
  • Por canal/varejista
  • Contra os principais concorrentes
  • Participações de mercado relativas
  • Market shares ao longo do tempo (tendências de mercado)
  • Market shares para a marca geral e produtos individuais
  • Diferentes definições do mercado (por exemplo, para uma empresa de refrigerantes - colas, açúcar/diet, todos os sabores, todas as bebidas).

IMPORTÂNCIA DO MARKET SHARE​

Os investidores observam os aumentos e reduções de market share como um possível sinal de competitividade relativa dos produtos ou serviços de uma empresa. Enquanto o aumento do Market Share pode ser um bom sinal, a sua diminuição pode significar que é preciso agir para conter a pressão da concorrência.​

Aumentos na quota de mercado podem permitir que uma empresa alcance maior escala com suas operações e melhore a lucratividade. Um negócio pode tentar expandir seu market share:

  • baixando os preços;
  • usando publicidade;
  • introduzindo produtos novos ou diferentes.

Além disso, também pode aumentar o tamanho do mercado apelando para outros públicos ou dados demográficos.

O cálculo do market share geralmente é feito especificamente para cada país como, por exemplo, o market share somente dos EUA ou apenas a quota de mercado do Brasil. Os investidores podem obter dados de market de várias fontes independentes, como grupos comerciais e órgãos reguladores e muitas vezes da própria empresa. No entanto, alguns setores são mais difíceis de medir com precisão do que outros.

O market share também sinaliza a preferência dos consumidores por um produto em relação a outros produtos similares. Uma maior participação de mercado geralmente significa maiores vendas, menor esforço para vender mais e uma forte barreira à entrada de outros concorrentes.

Um share de mercado maior também significa que, se o mercado se expandir, o líder ganha mais do que os outros. Da mesma forma, um líder de mercado - como definido por sua participação no mercado - também tem que expandir o mercado, para seu próprio crescimento.

EXEMPLO DE MARKET SHARE

Todas as empresas multinacionais medem o sucesso com base no market share de mercados específicos.

A China tem sido um mercado importante para as empresas, pois ainda é um mercado em rápido crescimento para muitos produtos. A Apple por exemplo, usa seus números de market share na China como principal indicador de desempenho para o crescimento de seus negócios.

A quota de mercado da Apple no mercado chinês de smartphones caiu de 12,6% no final de 2015 para 8,6% em 2016, apesar do crescimento do mercado chinês de smartphones em 9% em 2016.

As vendas da Apple caíram na China naquele ano por não ter sido lançado um novo iPhone. Em seguida, ainda perdeu market share para um número de smartphones mid-range que foram lançados pelos concorrentes chineses OPPO e Vivo.

COMO CALCULAR O MARKET SHARE DA SUA EMPRESA

Para calcular o market share de uma empresa, primeiro determine um período que você deseja examinar. Pode ser um trimestre fiscal, ano ou vários anos. Em seguida, calcule as vendas totais da empresa nesse período. Então, descubra as vendas totais da indústria da empresa. Por fim, divida as receitas totais da empresa pelo total de vendas do setor.

Por exemplo, suponha que você queira calcular a participação de mercado de um fabricante de brinquedos em um ano fiscal. O fabricante de brinquedos teve uma receita total de R$ 20 milhões, e a indústria de fabricação de brinquedos teve uma receita total de R$ 200 milhões em um ano fiscal.

Para encontrar o market share do fabricante de brinquedos, divida R$ 20 milhões por R$ 200 milhões. O market share do fabricante é de 10%.

MARKET SHARE RELATIVO

O market share relativo é uma métrica de marketing usada para comparar a participação de mercado de uma empresa em relação ao seu maior concorrente do mercado.

Ao calcular o market share relativo, a quota do líder de mercado é utilizada como referência. A fórmula para market share relativo é: porcentagem de participação de mercado da empresa dividido pela porcentagem de participação de mercado da concorrente.

COMPARANDO MARKET SHARE

A quota de mercado também pode ser usada para comparar empresas similares dentro do mesmo setor como um todo.

Por exemplo, suponha que outra empresa de fabricação de brinquedos tenha uma receita total de R$ 40 milhões. Este fabricante de brinquedos tem um market share de 20% da indústria. Isso sinaliza que este fabricante de brinquedos supera o fabricante de brinquedos do exemplo anterior.

Também é possível usar os dados de market share em vários períodos para ver o quanto uma empresa se sai bem em relação aos concorrentes e se a empresa está crescendo.
Mas quanto market share é suficiente? Normalmente, ganhar 100% de participação de mercado não é uma boa ideia, já que o risco associado a ações de mercado, como mudanças de moda, mudanças no produto/uso, afetará fortemente a empresa.

Além disso, o custo e o esforço para manter 100% de participação de mercado contra concorrentes menores ágeis, locais ou mais agressivos podem ser muito altos e mortíferos.

A maioria das empresas decide sobre uma meta de market share de forma que o custo de aquisição de participação de mercado seja maior do que o lucro obtido com esse ganho incremental.

Neste exemplo, existem cinco consumidores potenciais e três pizzarias e um total de 10 pizzas por semana é o tamanho do mercado.

Você deve observar que as ações de mercado do lado direito foram determinadas pelas vendas unitárias, não pelas vendas de receita.
Você também deve observar que o quinto consumidor, Reinaldo, não comprou pizzas - isso significa que ele é um consumidor em potencial ou um não consumidor. Isso se torna importante em como calcular e decompor o market share.

PRINCIPAIS MÉTRICAS DE MARKET SHARE

As métricas de market shares que podemos construir são as seguintes:

  • Share de mercado unitário para cada loja em particular (vendas de lojas/vendas totais do mercado);
  • Penetração da marca - que é o número de clientes para os quais a loja vende como uma porcentagem do número de consumidores POTENCIAIS no mercado;
  • Penetração de mercado - que é o número de clientes que TODAS as lojas vendem como uma porcentagem do número de clientes POTENCIAIS no mercado;
  • Share de penetração - que é o número de consumidores que a loja vende como uma porcentagem do número REAL de clientes no mercado.

Das métricas acima, você deve observar que o mercado e a penetração da marca se baseiam no número de consumidores em potencial - independentemente de comprarem o produto (ou seja, um consumidor ativo). Os cálculos para marketing e penetração da marca incluiriam Reinaldo, que era não-consumidor durante o período. Essas duas métricas diferem do share de penetração que usa o número de clientes ativos/reais no período como o denominador na fórmula. A quota de penetração é um dos três componentes do market share quando este é decomposto.