Lançamento De Produtos

30/10/2020

QUALQUER UM PODE ADOTAR ESTRATÉGIAS DE LANÇAMENTO E TER SUCESSO

Como muitos, Jeff Walker nunca entrou no mercado corporativo. Depois de algum tempo trabalhando em uma grande corporação, ele optou por ficar em casa cuidando de seus filhos enquanto sua esposa trabalhava para sustentar a família.

Trabalhando em casa com apenas um computador e seu conhecimento do mercado financeiro, Jeff começou a ganhar dinheiro através de um boletim informativo focado no mercado de investimentos.

Percebendo que seus métodos funcionavam e poderiam ajudar muitas pessoas, ao longo dos anos, ele desenvolveu uma "receita" para lançar novos produtos e gerar mais dinheiro em pouco tempo que mudou sua vida e lhe permitiu ter independência financeira e, eventualmente, gerar mais de 20 milhões de dólares apenas em vendas de seu método.

SUA LISTA DE E-MAIL: O PONTO-CHAVE PARA LANÇAR UM PRODUTO

Se você deseja colocar em prática os princípios da fórmula de lançamento, é realmente necessário criar uma lista de email. Uma lista responsiva garante sua capacidade de gerar receita sob demanda.

As listas de e-mail são muito mais poderosas do que as mídias sociais ou outras formas de contatos, porque você tem acesso direto à caixa de entrada do seu assinante e tem permissão para contatá-las.

Para gerar uma boa lista, você precisa entender como criar páginas compactadas (páginas que oferecem um incentivo gratuito, em troca do e-mail do visitante) e gerar tráfego para essas páginas.

Para criar uma lista responsiva, você sempre deve criar interações com seus leitores, solicitar feedback e compartilhar conteúdo valioso.

Você pode gerar tráfego para suas páginas compactadas e, assim, gerar uma lista de email mais forte por meio de parcerias, redes sociais e publicidade nas mais diversas ferramentas de publicidade online.

A única coisa mais poderosa que uma lista de emails interessados ​​em seu conhecimento é uma lista de clientes. As pessoas que já compraram seus produtos têm alto potencial para comprar novamente e gerar retornos financeiros ainda maiores.

COMPREENDO TIGGERS MENTAIS

Existem vários gatilhos mentais que fazem as pessoas quererem comprar seus produtos e serem influenciadas por seus negócios. Conheça alguns dos principais:

  • Autoridade: Se alguém o considera uma autoridade em sua área, ele está interessado em ouvir sua opinião. Se você obtém autoridade, está a meio caminho de ser ouvido.
  • Confiança: Não basta saber muito sobre um assunto e ser uma autoridade. Você tem que ser confiável e honrar suas promessas. Crie confiança se você quiser que as pessoas acreditem no que ouvem de você.
  • Reciprocidade: se você oferece algo de valor a alguém, ele sente a necessidade de lhe dar algo em troca. Usar essa "gratidão" também é um gatilho poderoso e as pessoas sentirão a necessidade de retornar sua generosidade.
  • Comunidade: quando você se sente parte de um grupo, as pessoas tendem a seguir decisões e opiniões desse grupo. Criar uma comunidade é algo poderoso, porque todo mundo quer sentir proprietários, construtores de algo maior.
  • Antecipação: quando alguém sente que algo está chegando, é curioso e ansioso, e isso garante a atenção de seu público. Criar antecipação antes de uma liberação é fundamental para o sucesso.
  • Conversa: A maioria das pessoas está mais interessada no que diz do que no que as outras pessoas dizem. Portanto, criar uma conversa e "ouvir" seu público ajudará você a ter sucesso e a se afastar do monólogo tradicional do marketing tradicional, onde as pessoas recebem mensagens de negócios, mas não são ouvidas.
  • Prova social: as pessoas podem respeitá-lo por seu conhecimento, mas uma maneira poderosa de ampliar sua autoridade é mostrar uma prova social de que você realmente é uma autoridade no assunto. Use depoimentos de clientes e histórias de sucesso para garantir que você tenha sua prova social. Pegue uma carona na credibilidade de outras pessoas que acreditam em você.

A LETRA DE VENDAS IDEAL: COMO DISTRIBUIR O CONTEÚDO PRÉ-LANÇAMENTO

A carta de vendas (ou a página de vendas, no mundo digital) sempre foi uma ferramenta tradicional usada por muitos vendedores. Consiste em um ótimo conteúdo (em alguns casos, até 10 páginas), focado exclusivamente em convencer o leitor a comprar seu produto.

Para o conteúdo de pré-lançamento, Jeff Walker propõe que a nova carta de vendas seja dividida, distribuída ao longo do tempo, ganhando consentimento em etapas.

Você precisa atrair atenção e dar algo de valor ao seu cliente em potencial, ao invés de apenas "tentar fechar a venda". Em vez de pensar em dez páginas, Jeff propõe pensar nesse conteúdo distribuído em dez dias, durante o pré-lançamento.

Imagine que você divide esse material em três partes diferentes.

No primeiro dia você enviaria a primeira parte, no terceiro dia a segunda parte e no sétimo dia, você enviaria a terceira parte, criando antecipação para o lançamento no décimo dia.

Durante esse período, você gradualmente convence seu leitor a aprender mais sobre seu produto, oferecendo conteúdo interessante, gratuito e relevante, para que ele seja instruído a comprar naturalmente no lançamento.

Em geral, o primeiro conteúdo se resume a descrever a oportunidade de transformação. Se você está ensinando seu leitor a investir melhor, por exemplo, o benefício a ser comunicado nesta carta é que:

  • Ele terá mais dinheiro;
  • Ela terá mais controle sobre a vida dele;
  • Ele e sua família se sentirão mais seguros;

Na segunda parte do conteúdo, o foco será direcionado à sua autoridade e à criação de uma comunidade.

Ofereça conteúdo educacional mais valioso, informativo e faça com que o leitor participe da sua comunidade, deixando um comentário, respondendo ao seu email, etc.

Também é importante criar antecipação. O leitor precisa saber que algo está por vir, e essa parte da carta deve despertar sua curiosidade.

Na terceira parte, o terceiro contato é o momento em que a tensão aparece. O leitor já respeita sua autoridade, sente-se parte de sua comunidade e tem grande expectativa pelo que está por vir.

É um ótimo momento para usar suas provas e depoimentos sociais para ajudar a convencer o leitor e criar ainda mais antecipação.

O papel desta comunicação é gerar ainda mais valor e deixar o leitor tão interessado que, quando você o inicia e abre o carrinho de compras para aceitar pedidos, ele está pronto para comprar imediatamente.

Se você acertar bem no pré-lançamento e seguir esta receita, poderá ativar sua tribo para garantir que o lançamento seja um sucesso.

TEMPO DE LANÇAMENTO: CARREGANDO O CARRINHO DE COMPRAS

Você criou um produto interessante, criou uma sequência de pré-lançamento bem-sucedida e criou uma lista de milhares de pessoas interessadas no produto.

Agora é hora de se preparar para começar a vender. Antes do lançamento, teste sua página de compra, seu carrinho, verifique se todas as etapas do processo de compra estão funcionando.

Crie uma oferta exclusiva por um período limitado (de 24 horas a 7 dias), criando um senso de urgência para o comprador e garantindo que você possa se comunicar com as pessoas por e-mail dentro desse prazo.

Prepare um e-mail para sua lista que lide com a antecipação, explique a proposta de valor do seu produto e crie a necessidade imediata por meio de algum incentivo de tempo limitado.

Durante o lançamento, siga sempre os feedbacks, e-mails e, claro, as vendas do seu produto.

Prepare-se para picos de tráfego e verifique se seus servidores estão disponíveis. Antes de "fechar o carrinho" ou o final de sua oferta exclusiva para seguidores de pré-lançamento, envie um e-mail lembrando que a oferta termina em um horário definido.

VOCÊ AINDA NÃO TEM UMA LISTA? FAÇA UM LANÇAMENTO DE SEMENTES

Para fazer um lançamento inicial, você precisa compilar uma pequena lista de pessoas muito interessadas em algo que domina. Use redes sociais, seus contatos e outros canais de distribuição para iniciar esta lista, é claro, com a permissão de todos.

Depois de ter uma lista de algumas centenas de pessoas, envolva-se com elas e descubra: Quais são as suas dúvidas? Quais são as suas paixões?

Convide-os a co-criar o produto com você. Esse conjunto inicial de pessoas tende a ser muito parecido com você, então é possível estar ainda mais próximo do idioma dos seus e-mails.

Ao fazer um lançamento de sementes, também é necessário se preparar para futuros lançamentos. Essa é a base de um relacionamento de longo prazo com seus clientes, portanto, é essencial pensar em como o seu produto atual aumentará sua lista e gerará mais oportunidades para vendas futuras.

QUER MAXIMIZAR SEUS GANHOS? LANÇAMENTO CONJUNTO DE AVENTURA

Esta versão é uma versão para pessoas mais experientes, e o próprio Jeff Walker afirma ter gerado mais de um milhão de dólares em vendas em uma única hora usando essa técnica.

Um lançamento de Joint Venture, ou apenas JV, precisa de parceiros afiliados que são comissionados e disparam suas listas de endereços para sua página de destino, ajudando você a gerar mais resultados.

É muito importante desenvolver uma lista de parceiros com listagens de milhares de e-mails para maximizar seus resultados de lançamento.

A COISA MAIS IMPORTANTE É CRIAR UM NEGÓCIO QUE VOCÊ AMA

Você tem um conhecimento especial e deseja compartilhá-lo com o mundo. O objetivo da fórmula de Jeff é ajudar você a tirar essa idéia do papel.

É por isso que o melhor conselho de Jeff para quem está começando é entender o motivo subjacente do seu negócio (além de gerar dinheiro).

Por que você precisa montar esse negócio e compartilhá-lo com o mundo? Sem uma finalidade, produtos genuínos, clientes satisfeitos ou grande sucesso de vendas não são criados.

Para Jeff, você precisa ter um motivo real antes de criar um produto para atrair clientes com quem gosta de trabalhar e que deseja construir relacionamentos e reputação de longo prazo em seu mercado.

Outro conselho importante é: tornar-se um estudante perpétuo, desenvolvendo seu mercado e sua autoridade, mantendo sempre um toque humano.

NOTAS FINAIS

Para você se tornar um conhecimento e empreendedor através da Launch Formula, basta seguir alguns princípios essenciais e ter paixão pelo que deseja compartilhar com o mundo: Antes de começar, saiba que:

  • Existem ótimos produtos no mercado que não tiveram a visibilidade merecida por falta de uma comunidade e uma estratégia de lançamento eficiente;
  • Possuir uma lista de emails responsiva é como uma licença para imprimir dinheiro. Tenha uma tribo para se comunicar através do email marketing;
  • Uma lista de clientes ou pessoas que já compraram algo de você é ainda mais valiosa do que uma lista de discussão;
  • Crie sua comunidade com antecedência, valide suas idéias e inicie a conversa sobre seu produto antes que ele seja lançado;
  • Desenvolva seu conhecimento para criar sua comunidade, ser um especialista e fazer as pessoas quererem ouvi-lo; Ofereça valor, dê algo às pessoas antes de pedir que elas comprem alguma coisa. Não tenha medo de abrir parte do seu conteúdo gratuitamente para seus clientes em potencial;
  • Um lançamento consiste nas seguintes etapas: Pré-lançamento, abertura e fechamento do carrinho;
  • Não pense apenas em lançamentos de produtos, mas em lançamentos de negócios, usando sua base de clientes e contatos para obter ganhos a longo prazo;
  • O lançamento inicial é o tipo de lançamento ideal para quem está iniciando e ainda não possui uma lista de distribuição consolidada;
  • O lançamento do Joint Venture é excelente para quem já tem mais experiência e parcerias, aumentando consideravelmente o alcance do seu produto.