5 P's Do Marketing

01/10/2020

Focar nos 5 p's do marketing com certeza vai te ajudar a aumentar as vendas e tornar sua empresa uma referência no mercado.

Os 5 p's do marketing são: Produto, Preço, Promoção, Praça e Pessoas.​

Esses 5 p's servem para dar a direção certa no seu negócio e ajudam você a desenvolver a melhor estratégia de Marketing Digital na sua empresa. Prestar a atenção em cada um dos p's vai ajudar você a atrair e a fidelizar os seus clientes.​

PRODUTO

É o que a empresa oferece à seus clientes, independente de seu ramo de atuação. Nesse P inclui-se tanto um produto propriamente dito quanto a prestação de um serviço. É por meio do produto que toda sua equipe poderá entender e definir para quem vocês vão vender, por isso é necessário que se faça algumas perguntas em relação ao próprio produto, como "como o consumidor vai utilizar meu produto?", "onde ele o utilizará?", "qual necessidade do cliente o meu produto atende?", "qual o diferencial do meu produto?", entre outras.

PREÇO

Esse P diz respeito ao valor que você vai cobrar pelo seu produto. Tudo possui um custo na nossa sociedade, e para a sua empresa sobreviver no mercado, é necessário que seja colocado um preço justo pelo produto oferecido.

É importante analisar com cuidado como você vai estabelecer os preços para seus produtos. Alguns itens importantes que devem ser considerados são: fazer investimentos, pagar colaboradores, pagar fornecedores, manter as contas da empresa em dia e tirar o seu lucro.

Os clientes estão dispostos a pagar mais por marcas que são valiosas para ele. Assim, o seu preço não diz respeito apenas a quanto você lucra, mas também a como as pessoas veem a sua marca.​

PRAÇA

Quando falamos em praça, estamos nos referindo a como o seu cliente chega até os seus produtos; qual é o seu canal de vendas. Esse P diz respeito ao seu lugar, ou seja, a sua colocação no mercado.​

Como fazer para definir onde, como e quando vender os produtos da sua empresa? Você juntamente com sua equipe poderão responder a essa pergunta. Para isso, confira algumas perguntas que vocês precisarão responder antes de fazer essas definições:

  • Onde o seu público procura os seus serviços: na internet ou em alguma loja física?
  • Caso seja em uma loja física: quais são os melhores pontos de vendas para o seu público?
  • Em ambientes digitais: qual é o melhor método de vendas (exemplo: lojas virtuais, catálogos ou pelas redes sociais)?
  • Como distribuir os seus produtos? Quais são os melhores canais para isso?

Responder essas perguntas vai ajudar você a entender onde a sua empresa deve ter uma presença marcante. Isso é importante para que você evite o desperdício dos seus recursos, como o de montar uma loja virtual e não fazer vendas por meio dela. Por isso, você deve estar presente onde o seu público está.

PROMOÇÃO

O P de promoção tem o sentido de promover sua empresa e conquistar vendas, não se trata de valores promocionais. O objetivo desse P é tornar a sua marca e os seus produtos conhecidos para quem realmente tem interesse.​

A promoção está relacionada às estratégias de marketing que você vai adotar na sua empresa, pois não basta estar presente onde o público está, mas também é necessário promover seu negócio.

Para que a promoção das suas estratégias de marketing seja eficiente, pergunte-se: "qual o melhor meio para fazê-las?", "qual o melhor momento para aproveitar as chances de venda?", "quais as estratégias dos concorrentes?", etc.

PESSOAS

Os p's anteriores têm um objetivo em comum: atingir as pessoas para que elas comprem o seu produto. Por isso, além de entender e colocar em prática os pontos que já vimos, você precisa estudar qual é o comportamento da pessoa que você precisa atingir na sua estratégia. Para ser eficiente nisso você deve criar a sua persona, ou seja, o seu cliente ideal (confira mais detalhes sobre como criar sua persona no módulo "profissional de vendas"). Assim você conseguirá se colocar no lugar dos seus clientes e vender mais do que um produto, mas uma experiência completa.

Também é importante considerar as pessoas da sua própria equipe, para que juntos vocês possam fazer um trabalho de excelência. Sendo assim, faça uma boa seleção das pessoas que vão trabalhar com você e que poderão melhor atender seu público, e invista em treinamento, capacitação e motivação dos seus colaboradores.