Copy Parte 2

19/09/2020

OFERTA IRRESISTÍVEL

Tendo em vista as possibilidades que o Copywriting te oferece, ​você pode a partir delas criar uma oferta irresistível. Para isso, você precisa contar uma história que as pessoas queiram ouvir e que as conduza a realizar a compra, de forma natural.​

Os elementos a seguir fazem parte de um modelo simples e de aplicação direta para criar uma oferta irresistível. Você só precisa seguir esses elementos:

- ATRAÇÃO: Antes de tudo, você precisa atrair o seu público-alvo. Para isso, basta prometer algo que atraia esse público. Os títulos têm papel fundamental nesse elemento. São eles que chamam a atenção das pessoas para "fisgar o seu anzol".

O conceito de isca digital é um importante elemento e tem grande poder de atração.​ Você pode oferecer algo gratuitamente e atrair um comprador, tornando-o um lead. Com a isca digital você entrega um conteúdo para o lead, e aumenta o interesse dele pelo seu produto. A isca digital precisa ter um conteúdo interessante para o lead, que agregue valor para a vida dele.​

- APONTAR A DIREÇÃO: Apontar a direção até aquilo que foi prometido. Apontar a direção é fazer uma breve descrição do produto, mostrando o caminho que deve ser percorrido para atingir a promessa principal do produto. Forneça informações que mostre a sua autoridade ou a do seu produto ou serviço.

- HISTÓRIA: Tem a mesma função do Copywriting. Servem para envolver o leitor e prender sua atenção ao texto. Consiste em contar uma história sobre você e o produto que você promove, envolvendo o lead, fazendo com que ele entenda, de maneira mais simples, as informações que você quer passar sobre o seu produto, deixando-o mais inclinado a comprar de você.​

- ENTREGA DE CONTEÚDO: O lead precisa enxergar seu produto como uma grande oportunidade. O conteúdo que você vai entregar para o lead precisa mostrar o quanto o seu produto vai mudar a vida dele. Não se trata apenas de falar do produto de maneira direta, mas falar de um assunto relacionado a ele, falar do mercado, do potencial de ganhos que o produto oferece e, a partir daí o lead vai começar a enxergar o seu produto como uma grande oportunidade. Os gatilhos mentais se encaixam perfeitamente nesse elemento da oferta irresistível.

- CONCLUSÃO DA OFERTA: Para fazer a conclusão da oferta são necessários os seguintes pontos:

* Apresentação do produto: os elementos anteriores prepararam o lead para sua oferta. Ele já está ciente da oportunidade e agora vai conhecer melhor o seu produto;

* Bônus: Servem para impulsionar a compra. São produtos ou serviços extras, que você vai oferecer em conjunto com o produto, caso seja adquirido.​ Geralmente tem a ver com seu produto;

* Garantia: Mostrar a garantia do produto, oferece sensação de segurança;

* Preço: Na conclusão da oferta irresistível o lead já não vai enxergar o preço do produto como um gasto, mas sim como um investimento em uma oportunidade. Por isso que é primordial deixar o preço do produto para a conclusão da sua oferta;

* Chamada para ação: No final de toda a oferta, você precisa fazer uma chamada para ação, que será decisiva para a realização da compra.​