Análise de Concorrentes

11/11/2020

​A análise de concorrência é essencial nas estratégias de marketing, para que você possa conhecer, entender e acompanhar o que os seus concorrentes fazem, podendo facilitar sua tomada de decisões, e fazendo com que essas decisões sejam efetivas e gerem resultados para o seu negócio.

Entender o cenário do mercado, descobrir como você está posicionado em relação aos seus concorrentes e encontrar oportunidades, pontos de melhoria e desafios são​ vantagens da análise de concorrência. Ao observar como as outras empresas estão se planejando e agindo, é possível avaliar quais estratégias e ações estão dando certo e entender quais fariam sentido para o seu próprio negócio.​

O objetivo da análise da concorrência é encontrar informações, dados e indicadores que apontem o que a empresa está fazendo para se destacar no mercado, como ela se comunica com seu público-alvo, como ela divulga seus produtos e que tipos de resultados ela está tendo. Assim, é preciso fazer um mapeamento minucioso da marca que está sendo analisada em diferentes pontos e de diferentes formas.

QUEM SÃO MEUS CONCORRENTES

Empresas que vendem um produto similar ao seu, são seus concorrentes, pois estão lidando com personas muito similares às suas; criando conteúdos direcionados para as mesmas personas (saiba mais sobre persona no módulo "profissional de venda").

Para identificar quem são os reais concorrentes, você deve fazer uma pesquisa simples, podendo utilizar o próprio Google para isso, pesquisando palavras-chave que tenham a ver com seu ramo de atuação.

É importante que você registre as estratégias de conteúdo dos seus concorrentes. O ideal é colocar todos os dados em uma planilha, para que você possa tê-los salvos. Observe os canais utilizados pelos seus concorrentes, o tipo de conteúdo postado, a quantidade de conteúdo, a frequência da postagem e os tópicos abordados. Analise também a qualidade desses conteúdos, essa parte, na realidade, é a mais importante, pois você vai precisar analisar minuciosamente as informações que já coletou. Enquadre os conteúdos dos seus concorrentes em uma escala de qualidade. Qualidade não significa o tamanho, mas o quão bem o conteúdo atende aos requisitos da persona. Leve em consideração também o desempenho dos conteúdos de seus concorrentes nas redes sociais, o engajamento que eles geram. Para facilitar a análise de qualidade, você pode estabelecer um padrão de medida, como uma nota de 1 a 5 em escalas que vão de qualidade baixa até a alta. Você deve avaliar todos seus concorrentes com o mesmo método, para que obtenha resultados satisfatórios.